Club Export
L’objectif que s’est fixé l’ANEA est la « recherche collective de performances ».
La connaissance de ses clients ou de clients potentiels en fait partie. La commission Développement de marchés a fait le choix de « voler en escadre » pour aller deux ou trois fois par an à la rencontre des marchés français et/ou internationaux.
A l’occasion des Jeux Equestres Mondiaux d’octobre 2010, une dizaine d’entreprises agroalimentaires bas-normandes se sont rendues à Lexington, en passant par New-York et Chicago, pour multiplier les rendez-vous d’affaires et développer des échanges économiques durables. Des entreprises françaises installées ou exportant aux Etats-Unis ont appuyé leurs démarches. L’ANEA a accompagné ce voyage. La preuve en image :
Photos des 3 et 4 octobre 2010 à New York : http://img214.imageshack.us/g/dsc02534p.jpg/
Photos du 5 octobre 2010 : http://img233.imageshack.us/g/dsc02592a.jpg/
Photos du 6 octobre – Soirée Bretonne : http://img84.imageshack.us/g/img5557u.jpg/
Photos du 6 octobre 2010 : http://img404.imageshack.us/g/dsc02646q.jpg/
Photos du 9 octobre 2010 : http://img220.imageshack.us/g/dsc02683h.jpg/
Photos du 10 octobre 2010 : http://img840.imageshack.us/g/dsc02710e.jpg/
Photos de Lexington : http://img233.imageshack.us/g/dsc02648e.jpg/
Déplacement en Angleterre les 6 et 7 avril 2010.
L’ANEA a proposé à ses adhérents de rencontrer à la fois les grandes enseignes et les Commerces de proximité, ainsi que des opérateurs servant à la fois la restauration collective, les restaurants et les petits commerces.
L’objectif de cette rencontre était de prendre connaissance de leur mode de fonctionnement , leur politique d’achats et leurs besoins, leurs partenaires principaux (out sourcing) et créer du lien, enfin, présenter une image de l’industrie agroalimentaire normande « en escadre ».
Rencontres organisées lors de ces deux journées :
• QST : Frédéric GAYRAL – Directeur pour le commerce et Emilie GERARD – Directeur Qualité.
Depuis 2005 ce grossiste distributeur de produits alimentaires (importation de fromages français) destinés à la grande distribution et aux professionnels du foodservice, s’attache à supporter des entreprises de petites et moyennes structures sur leurs démarches à l’export par un service à la fois commercial et technique.
• BESPOKE FOODS LTD, Piers ADAMSON (CEO)
Cette société a démarré en 1992 en représentant des marques comme Bonne Maman, Orangina, Carte Noire … dont elle n’est plus distributeur actuellement. Bespoke Foods fournit la plupart des grands distributeurs (Morrison, M&S, Tesco, …), les food halls (Harrods, Fortnum& Mason, Selfridges), quelques grossistes et jusqu’aux petites supérettes de proximité. Elle réalise un chiffre d’affaires de 15 millions de livres.
Actuellement, sont présentes dans son portefeuille des marques et des produits tels que les sardines de Douarnenez à la marque « LE CONNETABLE », Menes, Tipiak, Traou Mad. 60 à 70% des produits importés de France sont des produits à caractère traditionnel/ typiquement français.
A la fin de cette rencontre, les participants ont visité différents points de vente tels que TESCO - M&S – SAINSBURY – WAITROSE. Ces visites leur ont permis de visualiser la différence de niveaux d’assortiments, l’organisation merchandising des linéaires, les étiquetages et packaging, les prix.
• Crédit industriel et Commercial - Intervention de Géraldine DIBON et Vincent JACQUET
• Association of Convenience Stores (Association des Magasins de Proximité).
Elle a été créée en 1995 et regroupe 33500 magasins. Ils représentent l’intérêt de leurs adhérents auprès des lobby politiques sur des sujets tels que les heures d’ouverture, la vente d’alcool… De nombreuses marques y sont représentées telles que SPAR, Lifestyle, GT, Applegreen. Sont inclus également 35 CE tels que Florette, Kellog’s, Heinz…
• SOLECO UK, Sandy SEWELL (UK Commercial Director)
N’hésitez pas à contacter l’ANEA pour avoir les comptes rendus de ces rencontres.
Pour terminer, voici diverses informations ou propositions de la COFACE concernant l’export :
- Carte mondiale des risques (avril 2011)
- L’A3P : l’assurance prospection simplifiée pour PME
